売れるコンテンツを持つことの難しさ

ここをご覧の方の中にはすでに個人でビジネスをされている方や、あるいはこれから自分でビジネスをしてみたいとか起業したいとか思っている人は多いと思います。

ただ、いざ起業するにあたっては、どうしても自分で売るべき商品を持つことが必要になります。
ここが意外とネックになるので、なかなか起業できなかったり、ブレイクスルーできなかったりします。

もちろん、最初は誰か別の人の商品を売ってマージンをいただくというタイプの起業でも良いでしょう
いわゆる代理店ビジネスや販売代行での起業はそのタイプに当てはまります。

自社商品がないと利益を出しにくい

しかしどうせ起業するとなると、会社勤めとはまた違ったリスクを抱えることにもなるので、
大きく利益を出せないと起業家として長くやっていくのは難しいものです。

最低限の目安としては、会社員としてもらっていた給料のざっくり3倍以上が必要です。

となると、起業したい人やすでに起業している個人事業主がよく言う
「とりあえず月収100万円いきたい」
というのは、あながちピント外れな数字ではありません。

というよりむしろ、月収100万円行ったところからがスタートだと言ってもいいでしょう。

ところが世の中の個人事業主が平均的にどれぐらいの年収を得ているかというと、だいたい200万円くらいだと言われています。
それだったらサラリーマンを続けているほうがマシだよねということで、毎年多くの個人事業主がサラリーマンに逆戻りしているのが現実です。

ここを打開していくためには、やはり自分自身の商品サービスを持って高単価で販売していくということを考える必要があります。

趣味や特技をコンテンツ化できればベスト

というわけで、
「あなたの知識やスキルやノウハウをオンライン講座やオンラインスクールという形にしましょう」とか、
「あなたの好きなことや得意なことをビジネスにしよう」といった
コンテンツやキャッチコピーは最近非常によく見かけます。

それはもちろん、サラリーマンのように自分の時間を切り売りしてお金のために働くよりも、
自分が好きで得意なことでお金を作っていけたら言うことなしです。

そう簡単にコンテンツは作れない

とはいえ、言うは易し行うは難しという言葉の通り、いざコンテンツをつくりましょうと言ってもなかなか一筋縄ではいかないものです。

理由①知らないものは作れない

理由はいろいろありますが、たとえばこれから自分のコンテンツを作ろうという人がそもそもコンテンツというものを買った経験がないという問題がけっこうな割合であります。

自分が買ったことがないものはイメージすること自体が難しいですし、
類似商品を買ったこともないのに、それと似た売れる商品を作りましょうだなんて、まったくもってナンセンスですよね。

理由②投資の考え方を持っていない

また、ビジネスというものは投資と同じで、どこにお金を使えばそれが最短最速で一番大きな形で返ってくるかということを考えてお金を使っていかなければいけません。

コンテンツビジネスを行うなら間違いなく「コンテンツの作り方という知識」に資本を集中投下して、それを最短最速で回収していくのがベストなわけです。

ところがこの考え方、つまりビジネス脳ができていない人はこの点での初期投資をケチったりするので、
結局苦しくなってビジネスが嫌になって辞めてしまったり、すごく頑張ってはいるのにほとんど利益が出ないといった最悪なパターンに陥ることがよくあります。

さっさとプロに学ぶ初期投資が必須

ですから、さっさと起業塾に入るなりコンサルティングを受けるなりして売れるコンテンツを作ってしまえばいいわけです。

しかしたとえあなたが早めにそこにたどり着いたとしても、やはり落とし穴があります。

それが何かというと、起業塾で教えられるノウハウが本当の本当にビジネス初心者にとっては必ずしも結果を出しやすい教え方ではない、ということなんですね。

もちろん教えられた通りにできれば苦労はしません。
でも私の経験上、多くの場合はそれまで2年から3年ほどビジネスやマーケティングの勉強を続けてきた人であればすぐ結果が出るだろうな、といったカリキュラムになっていることがほとんどです。

よくある「コンテンツ作り」の間違い

ではコンテンツ作りの初心者は、そういった起業塾などに参加する前に必ずわかっておかなければならないことがあります。

①ポジショニングの間違い

一つはポジショニング、つまりライバルとどう差別化するのかについて、ほとんどの人が陥る大きな間違いがあります。

②ターゲティングの間違い

もう一つはターゲティング、つまりどういう人をお客さんにするのかについての大きな落とし穴があります。

③売れるコンテンツの作り方

この2つを踏まえた上で、ではどのようにコンテンツを構築すればいいのか、この3点をわかりやすく解説した動画コンテンツを作成しました。

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