Last Updated on 2024.3.20 by N.Otsuka

すべての経営者はセミナーをするべき、もしくはできるべきだと私は考えています。

なぜかというと理由は非常に単純で、
セミナーを行えばビジネスの全てが解決するからです。

セミナーによって最短最速で売上という結果を作り、
また売れる商品を手に入れるまでの速度が圧倒的に早いということが言えるからです。

セミナー開催によって最速で売上を作る

セミナー開催で意識すべき3つのリスト

まずセミナーを開催するにあたって必ずリストというものがいります。
基本的にはセミナーに集まった人というのがそのまま
見込み客リスト（これから買ってくれる可能性があるお客さん）になります。

もしくはあなたがビジネスを始めてすでにある程度経験を積んでいるということであれば、
一定数の見込み客リストであったり、すでにお客さんである人、いわゆる既存客リストというものを持っているかもしれません。

そこに加えて、自分がターゲットとする層のお客さんをあらかじめたくさん抱えているというほかの企業や経営者のリスト、
つまりパートナーリストというものを狙っていくと、より速くより大きな売上を上げることができるわけです。

セミナー開催でリスト獲得が容易に

ただ、もしあなたがこれからビジネスを始めるという立ち位置だった場合、この
①見込み客リストと
②既存客リストと
③パートナーリスト
というものをゼロから構築していこうと考えるのは結構気が遠くなる話だと思います。

ところがセミナーというものを活用することで
これらのリストを一撃ですべて手に入れることができるようになります。

1回のセミナー開催によって購入者（＝既存客リスト）ができるので、そこからの紹介を起こすという次のアクションが可能になります。

また、そのときは買ってくれなくても再度セミナーに参加することで
どこかのタイミングで買ってくれる（＝再度見込み客リスト化する）パターンもあります。

パートナーリストは少し仕掛け方が異なりますが、
コラボセミナーの企画をしたりパートナーのセミナーを企画してあげるといった方法で獲得することが可能になります。

リストとあなたの立ち位置がカギ

また単純にリストが必要といっても、そのリストとあなたとの立ち位置（関係性）というのが非常に大事になってきます。

どういうことかというと、例えば異業種交流会で名刺を交換した相手というのも見込み客リストではあるんですが、おそらくの場合あなたとの関係というのが対等になってしまいます。

相手のほうが実績があったり年上だったりする場合、むしろ自分のほうが下の立ち位置だと感じられることも多いでしょう。

ところがセミナーというものを開催をしてそこに興味を持った人が
来てくれた時点で、最初からあなたの方が立ち位置が上という状態を作ることができるわけです。

なぜならセミナーに来た時点で教える側と教わる側という関係がはっきりしているからですね。

セミナーに来させることであなたは、商品サービスをお客さんに売り込むのではなく、
むしろ売りたい客にだけ商品サービスを売るということができるようになるわけです。

セミナー開催にはビジネスの全てがある

ビジネスを成立させる3要素

またセミナーを使おうと使うまいと、ビジネスを成立させるためには3つの要素が欠かせません。
その3つとは①商品、②集客、③販売です。

もちろんありとあらゆる経営者が自分の商品を売るということを最終ゴールにするわけですが、
ある商品を作る→それに対して集客をする→集まった見込み客に販売をする
という基本のプロセスはいろんな形で行うことができます。

SNSで発信をしたりとか、LP（ランディングページ）を作ったりとか、あるいはステップメールに誘導したりとか、動画を見せたりであるとか、使える手段っていうのは色々あります。

で、普通はこれをネット上でちまちま教育をするとかSNSでちまちま発信するという形で、
「そのうち売れるようになる」という形を目指す場合が多いわけです。

ところがセミナーっていうのはこれをすべて
2時間とか3時間とかで一撃で終わらせることができるわけなんですね。

セミナー開催すると商品が高単価で売れる

さらに、セミナーで売る商品というのは圧倒的に高単価にできる。
これが最大の魅力です。

目安としては単価20万円以上です。

というか20万円以下の商品であればセミナーをやるまでもないです。
ネット上だけ、SNS上だけで普通に売れます。

セミナーはやはり直接顔を突き合わせてその場でコミュニケーションを取るので、圧倒的に教育が効きやすいんですね。

教育とはつまり、親近感を持ってもらう、信頼してもらう、距離感を縮めることで
「この人から買いたい」と思ってもらうことに尽きます。

セミナー集客は無料でもできる

次に集客に関しては、これも本当にありとあらゆる方法が考えられますけれども、ビジネスにおいてどうしても必要な部分になってきます。

なんなら商品よりも販売よりもまず集客が大事、集客が全てというくらい重要です。

普通に考えて集客をする場合は、もちろん有料のもの、無料のもの、いろんな集客方法っていうのが本当に数十種類あります。
ただその中でもセミナー集客は無料でやりやすい。

なぜかというと、一例としてセミナーに参加したい人だけを集めることができるセミナーポータルサイトというものを我々は無料で使うことができるからです。

代表的なところで言うとセミナーズとかセミナー情報.comといったセミナーの開催情報を扱っているポータルサイトに、
自分の開催するセミナーを無料で登録をするということをするだけで、一定数のセミナー参加者は集めることができるわけです。

まずはここから始めていただければOKです。

ただ注意点としては、無料ポータルサイトはたくさんの人数をいきなり集めるのは難しいので、
1サイト2サイトだけ登録するのではなく、10サイトや20サイトの登録が必要だということです。

しかし中身はコピペでOKです（セミナーズのテンプレで作成したものを他サイトに転載すればOK）。

10人集めたい場合、2サイトから5人ずつではなくて
10サイトから1人ずつ集めるイメージを持ってください。

セミナー開催するとセールスが楽になる

そして最後に販売ですが、正直セールスが苦手であるという人は多いと思います。

ではなぜ苦手なのかというと、自分の商品に自信がないとか、売り込むとお客さんに嫌われるんじゃないかといった思いがあるとか、そういったあたりが代表的でしょう。

しかしセミナーというのは前述の通り、そもそも開催する側の立ち位置が上なわけですから、
参加してくれた人の中で興味を持ってくれた人にだけ売ってあげるということが可能になります。

もっと言うと、買わせて欲しいと言ってきたとしても、あなたがそのお客さんのことを気に入らないのであれば無理に売る必要はないということもできるわけですね。

お客さんが売ってほしいというから売ってあげる、という形であれば、
セールスが苦手だという人も気持ちよく売ることができるんじゃないでしょうか。

なおかつセミナーであれば2時間か3時間の教育の時間を経てその場で即売ることができるというスピードの速さというのもあります。

もしその場で直接売るということを選ばないとしても、後日個別面談を行って売る場合でも、やはり立ち位置という部分は活用できるので、売ってあげるという構造は変わらないわけなんですね。

このように、とにかく結果を出す、売上という結果を出すのが早いというのが、全ての経営者がセミナーを行うべき理由の一つです。

セミナー開催で売れる商品を最速で手に入れる

売れる商品と売れない商品の違い

もう一つ、売れる商品を作るのが圧倒的に早いというのがどういうことかについて解説します。

これを読んでいる方の中には、自分の商品サービスがちゃんと決まってるよという方もいらっしゃるでしょうが、
自分の持ってる商品サービスがなかなか売れないという悩みを持っていたり、
もしくは自分の商品サービスをそもそもまだ持っていないという方もいらっしゃるかもしれません。

商品を売れる形にしようということを考えた場合、本当に売れる形になるまでにはけっこうな時間がかかってしまう場合が多いんですね。

なぜなら、売れる商品の中身というのはだいたい決まっていて、
人間の代表的な悩み、つまり①お金や②健康や③人間関係、これらを解決するという商品であることがほとんどなわけです。

これがどこで売れるか売れないかの差がつくかというと、結局は見せ方の部分なんですね。

セミナーによるコンセプトの試行錯誤

これをコンセプトと言ったりするわけですが、
基本的に集客をするのも教育をするのもこのコンセプトに基づいて行っていくわけです。

セミナーを使わないのであれば、自分が考えたコンセプトに基づいて

• SNSの発信だったり、
• ウェブサイトの整備であったり、
• ブログの用意であったり、
• ランディングページを作ったり、
• ステップメールを用意したり、
• メルマガを発行したり

しなければならないわけですけども、そこまで労力をかけてもし当たらなかった場合って結構ダメージが大きいわけですよね。

ところがセミナーであれば、あるコンセプトに基づいて集客をしたセミナー1回で、
実際に目の前のお客さんの反応が良いのか悪いのかという部分までリサーチができるわけです。

それが受けるんだったらそのまま使えばいいし、もし受けが悪いようであれば次回のセミナーでいいコンセプトを練り直すということが高速でできるわけです。

つまり、見込み客を目の前にして直接リサーチとテストができる、高速で改善できる。
これによって圧倒的に売れる商品を手に入れるまでのスピードが速いという結果を手に入れることができます。

まとめ

というわけで、セミナーを開催することでビジネスには欠かせないリストを獲得することができ、
しかもそのリストに対して立ち位置が上の状態で商品を売ってあげるという構造を作ることができます。

また、セミナーを開催することで見込み客の教育がわずか数時間で行えるので、
素早くしかも高単価で商品を販売することが可能になります。

世の中に多く存在する集客の手段の中でも、
セミナー集客は比較的簡単かつ低コストでできる部類に入るため、やらない理由がありません。

さらには自分の商品の中身を変えることなく見せ方を変えてテストすることで、
どのようなコンセプトであれば売れやすいのかというのを高速で試行錯誤しながらリサーチすることができ、

結果として最速で売れる商品を手に入れることができます。