大人気のセミナー講師とは

皆さんは、どうせセミナー講師をやるなら大人気になりたくはないでしょうか？

単に大人気セミナー講師といっても、イメージは少しバラバラかもしれませんが、
要は「先生！先生！」と持ち上げられてチヤホヤされるとか、ファンがたくさんいるとか、そういったお客さんに囲まれている、
こういった状態をイメージしてみてください。

ある種ひとつの理想形だと思います。

ファンに囲まれるセミナーをやるには

ではそういった大人気のセミナー講師になるための一番簡単な方法とは何だと思われるでしょうか？

端的に答えを述べると、リストマーケティングを極めることです。

リストマーケティングによってあなたの情報を日々受け取って、あなたのことを信頼しているお客さんをたくさん作っておくことで、
その中からセミナー参加者を集めれば、参加者みんながあなたの味方という状態でセミナーを行うことができます。

正直この状態が作れるとめちゃくちゃ楽です。

セミナー参加者全員が味方だと楽

あらかじめ教育が効いている状態でセミナーに来てくれますから、この先生からだったら何でも買うというお客さんがたくさん集まって、商品サービスもバカスカ売れるでしょう。

もちろんそれを目指すのも良いのですが、それが真に力がある講師か？と言われると、そうじゃないよねというのもまた事実です。

セミナー業界で結構これが多くて、特に自己啓発系の講師たちは、自分にファンをつけることでビジネスを成立させている側面が強いので、
自分のファンや信者たちには伝わるけれども、そうでない人にはさっぱり伝わらないという状態がよくあります。

セミナー参加者全員が敵でも売れる

私も実践でひたすらセミナーセールスの修業をしていた時代がありましたが、そのときやっていたセミナーというのが、

• 広告から直接フロントセミナーに申し込ませる形式で、
• 事前教育は一切なし、
• 当日初めて講師と顔を合わせて、
• いきなり3時間のフロントセミナーに参加してもらう

といった形式でした。

この場合、はっきり言ってしまうと参加者の全員が最初から敵みたいな状態です。

正直全員がセミナーに対して警戒していますし、腕を組みながら参加していたり、ほとんど無反応の参加者がいたり、非常に場の空気が冷たく、
言うなれば超アウェイの状態でセミナーがスタートするわけです。

オンラインセミナーの場合であれば、セミナーが始まったものの画面オフのまま一度も顔を出すことなく、序盤で離脱してしまう人も一定数います。

それでも最後には売れます。
最後には単価30万から160万の商品をその場で買ってもらっていました。

なぜセミナーだけで即売れるのか

しかも、あるときなどはビジネス系のセミナー（バックエンドは初心者向けのビジネス構築講座）に参加してもらったはずの参加者の方に、最後には投資講座を売ったという経験もあります。

なぜこんなことができるのかというと、その理由は非常にシンプルに言うことができます。

それは、参加者のリサーチをしているかどうか、これだけです。

参加者のリサーチがすべて

同じ商品を売っていても、同じ広告で同じように人を集めていても、毎回参加者は違います。
それをセミナー開始前そしてセミナー中にどれだけリサーチできるか、という部分が成約率に大きく影響してきます。

前述の、フロントセミナーのタイトルと全く違う講座を売った例も、参加者の方が
「ビジネスはYouTubeで拡大していく予定になっているので今さら入門講座は要らず、むしろ株式投資に興味があるし資金も十分用意できる」
ということがリサーチできたからこそ実現できたことでした。

人は「わかってくれる人」が好き

どれほどセミナーのテクニックを高めても、セミナーの中でどんなにいいことを伝えたとしても、
参加者のことを講師が理解しているということが伝わらなければ、参加者からしてもこの人から商品を買いたいとは思わないわけなんですよね。

人は自分のことを分かってくれる人のファンになりますし、そういう人の言うことを聞きたいと思う生き物です。

あなたにも配偶者がいたり、恋人がいたり、もしくは以前そういった存在がいた経験がおありの方が多いのではないかと思います。
やはり自分のことを分かってくれる存在だから好きにもなりますし、逆に自分のことをわかってくれてないなと思ったから別れた、という経験も同様にあるのではないかと思います。

まとめ

いまは多くのファンに囲まれてビジネスができている人も、一番最初は一人もファンがいなかったはずですから、
まず自分のファンを作っていこうと思った場合には、見込み客を徹底的にリサーチするところから始めてみてください。

ただ周りにファンしかいない状況にずっと浸かっていると、心地よいですがビジネスは広がって行きませんので、
見込み客のリサーチについてはずっと続けていっていただければと思います。

リサーチ力がついてくると、どこに行っても誰を相手にしても心をつかむスピーキングができ、大人気のセミナー講師になることができるはずです。